გამყიდველი: ყველაზე ძლიერი რგოლი გაყიდვების ჯაჭვში

გამყიდველი არის კომპანია, რომელიც აწარმოებს ან აწვდის პროდუქტებს ბაზარზე. გამყიდველი იკავებს პირველ საფეხურს ნებისმიერი პროდუქტის შემდგომი განაწილების ჯაჭვში.

მოდით შევხედოთ რა არის გამყიდველი მარკეტინგის თვალსაზრისით, რით განსხვავდება იგი მომწოდებლის, დისტრიბუტორისა თუ დილერისგან და ასევე გადავხედოთ გამყიდველის მუშაობის სპეციფიკას IT-ში.

თქვენ კითხულობთ ჟურნალს Compass – მესინჯერს ეფექტური და უსაფრთხო გუნდური მუშაობისთვის.

შეიტყვეთ მეტი კომპასის შესახებ

გამყიდველი: რა არის?
ინგლისურიდან სიტყვა გამყიდველი (მიმწოდებელი) არის გამყიდველი, მოვაჭრე. მარკეტინგში გამყიდველი არის კომპანია, რომელიც აწარმოებს და აწვდის პროდუქტს ბაზარზე.

გამყიდველები ყოველთვის არ არიან თავიანთი საქონლის მწარმოებლები. მთავარი ის არის, რომ გამყიდველი უნდა იყოს სასაქონლო ნიშნის მფლობელი და წარმოადგენს საკუთარ ბრენდს. მაგალითად, მესამე მხარის კომპანიები აწარმოებენ ნაწილებს Apple-ის პროდუქტებისთვის.

გამყიდველების ამოცანები მოიცავს მათი პროდუქტის პოპულარიზაციას და გაყიდვას. ისინი თავად ქმნიან მოთხოვნას პროდუქტზე და ახორციელებენ რეკლამას. განხორციელების შემდეგ ისინი უზრუნველყოფენ ხარისხის გარანტიას და უზრუნველყოფენ გაყიდვების შემდგომ მომსახურებას თავიანთი წარმომადგენლებისა და მომხმარებლებისთვის.

გამყიდველის ძირითადი მახასიათებლები:

ტიპიური გაყიდვების სქემა გამყიდველისგან: გამყიდველი – დისტრიბუტორი – დილერი – მყიდველი.

გამყიდველი ყიდის საქონელს დისტრიბუტორებს, მათი ამოცანაა გამყიდველის პროდუქციის ბაზარზე განაწილება დილერებს შორის. დილერები პროდუქტებს მომხმარებლებს მიაქვთ.

სქემა შეიძლება შემცირდეს და შეიცვალოს. თითოეული მონაწილე ცდილობს მიიღოს თავისი წილი მოგებაში, რაც ზრდის საბოლოო პროდუქტის ფასს. ზოგიერთ შემთხვევაში, გამყიდველ კომპანიას შეუძლია იმუშაოს შუამავლების გარეშე, უშუალოდ მომხმარებელთან.

გამყიდველი სულაც არ არის რაიმე ფიზიკური მწარმოებ ქვეყნის ელფოსტის სია ელი, როგორიცაა კოსმეტიკა ან ნივთები. ეს შეიძლება იყოს მომსახურება, მომსახურება და ტექნიკური მომსახურება. მაგალითად, პროგრამული უზრუნველყოფა, პროგრამები, CRM სისტემები და ა.შ. ჩვენ უფრო მეტს გეტყვით IT სფეროს მომწოდებლების შესახებ ქვემოთ.

გამყიდველი სხვადასხვა ბიზნეს სფეროებში

B2C: პროდუქტები კერძო კლიენტებისთვის
გამყიდველი აწარმოებს საქონელს საბოლოო მომხმარებლისთვის. უფრო მეტიც, მას შეუძლია მუშაობა როგორც საკუთარი არხებით, ასევე დისტრიბუტორების მეშვეობით.

მაგალითად, Zara ან Mango ყიდიან თავიანთ ნივთებს საკუთარი ონლაინ მაღაზიის მეშვეობით, ასევე დისტრიბუტორების მეშვეობით მთელს მსოფლიოში და ფრენჩაიზის საშუალებითაც კი.

B2B: პროდუქტები კორპორატიული კლიენტებისთვის
ეს არის საქმიანი ურთიერთობა კომპანიებს შორის, სადაც გამყიდველი ყიდის საკუთარ პროდუქტს ან მომსახურებას სხვა კომპანიას. მაგალითები:

საბანკო ინდუსტრიაში გამყიდველი აწ

არმოებს პლასტიკურ ბარათებს ბანკისთვის, სხ. Sვა გამყი apply for your own business phone number დველს შეუძლია ბანკომატების მიწოდება და მომ. Sსახურება, ხოლო მესამეს შეუძლია ტექნოლოგიის შეძენა.
გამყიდველი აწვდის აღჭურვილობას ერთ კომპანიას, რომელიც ყიდულობს მას და შემდეგ იჯარით აძლევს სხვა კომპანიას.
გამყიდველი დეველოპერი უზრუნველყოფს მზა IT გადაწყ. Sვეტას, პროგრამულ უზრუნველყოფას და CRM სისტემას. ყველაზე ცნობილი მაგალითებია Microsoft ან Kaspersky Lab.
კიდევ ერთი მაგალითი B2B ბაზარზე: ვენ. Sდინგი – გაყი alb directory დვების სისტემა ავტომატების მეშვეობით. ფოტო ჯიხურები, მასაჟის. S სკამები, ყავის და საჭმლის აპარატები – ეს ყველაფერი ავტომატებია.

ამ სფეროში ტერმინი „მიმწოდებელი“ უფრო ფ. Sართო ცნებაა. გამყიდველები არ არიან მხოლოდ ისინი, ვინც ამარაგებს აღჭურვილობას და ავითა. Sრებს პროგრამულ უზრუნველყოფას. კომპანია, რომელიც ყიდულობს ვაჭრობის სისტემებს, ქი. Sრაობს მათ და ემსახურება, ასევე იქნება გამყიდველი.