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潜在客户开发是任何企业的关键方面，但对于依赖稳定新客户流的 SaaS 公司来说尤其重要。当然，留住现有客户 公司进行潜在客户 比获取新客户更便宜，但为什么不两者兼而有之呢？这就是这篇关于 SaaS 潜在客户开发的文章的意义所在。 由于有如此多的营销策略和渠道可供选择，公司进行潜在客户开发 因此很难知道应该将精力集中在哪里。在本文中，我们将介绍 SaaS 公司的潜在客户生成流程，并提供在更短时间内有效生成潜在客户的技巧和策略。 如何在 SaaS 中生成潜在客户？ 嗯，这与其他公司中的潜在客户生成非常相似。SaaS 潜在客户生成活动需要与任何其他潜在客户生成活动相同的组件。也就是说，您需要以下工具： 表格，这样潜在客户在感 公司进行潜在客户 兴趣时就可以给你提供联系方式。 引导磁铁来显示您的权威并鼓励人们提交您的表格。 […]

近年来，营销行业已转向入站营销，导致一些人宣称出站营销已死。然而，关于出站营销已死的报道为时过早。如果正确执行，出站营销仍然是一种吸引潜在客户的有效方式。 入站营销与出站营销 为了了解有关出站状态的更多信息，我们采访了外展软件公司Ubico的首席执行官Philippe Kwiatkowski和Ubico 的客户经理之一Scott Erb 。 入站营销是指通过提供有价值的内容、建立关系和赢得信任来吸引潜在客户关注您的品牌的营销策略。这可以通过内容创建、利用外向营销收 搜索引擎优化 (SEO)、社交媒体营销和网红营销等策略来实现。 另一方面，出站营销是指通过电视广告、广播广告、电话营销和直邮等策略打断潜在客户的日常生活，从而接触潜在客户的营销策略。 出站和入站有什么区别？ 入站营销和出站营销都旨在接触潜在客户并为企业创造销售线索。这两种营销类型也使用类似的工具，例如电子邮件营销和社交媒体营销，来接触目标受众。 入站营销和出站营销之间的主要区别在于它们接触潜在客户的方法。入站营销侧重于通过有价值的内容吸引潜在客户的注意力并建立关系，而出站营销则侧重于用信息打断他们的日常生活。 入站营销的利与弊 入站营销的主要优势在于，它允许企业通过提供有价值的内容与潜在客户建立信任和关系。入站营销也具有成本效益，因为它专注于通 专用数据库 过内容创作和关系建立来吸引注意力，而不是付费广告。入站营销的主要缺点在于，它可能需要更长时间才能看到效果，因为它需要长期持续的努力。 外向营销的利与弊 外向营销的主要优势在于，它可以让企业快速有效地接触到大量受众。外向营销也非常适合推广时效性强的优惠或促销活动，因为它可以让企业快速接触到目标受众。外向营销的主要缺点在于，利用外向营销收

潜在客户开发是任何成功营销策略的重要组成部分。然而，由于有如此多的潜在客户开发工具可供选择，因此很难确定使用哪一种。 在本文中，我们将提供一些行业专家的见解。这些最有效的潜在客户生成工具以及它们脱颖而出的原因。 为什么要使用潜在客户生成工具？ 潜在客户生成工具有助于简化和自动化潜在客户生成流程。良好的潜在客户生成工具可使企业更高效、更有效地收集潜在客户。 “最适合贵公司的工具取决于几个因素，”Kalra 说。“考虑贵公司的规模、目标受众和营销策略。” Kalra 建议营销人员注意以下几点： 自动化功能 可定制性 用户友好性 A/B 测试 集成 报告 另外，请记住，有些工具更适合 B2C，有些工具专注于 B2B 潜在客户，而有些工具则适用于两者。您可以在此处免费试用 LeadPost

公司投入大量资源来开发潜在客户。潜在客户评分可帮助企业从这些努力中获取最大价值。在本文中，我们将介绍潜在客户评分方法的基础知识。我们还将提供行业专家的见解。我们将分享他们如何在自己的企业中实施潜在客户评分。 本文将帮助您确定： 您的潜在客户评分模型中应包含的因素 如何分配分数 如何使用潜在客户评分来改善销售和营销成果 目录 什么是潜在客户评分？ 为什么要获得线索？ 潜在客户评分标准 如何获得线索 隐性评分与显性评分 隐性线索评分 优点 缺点 明确的潜在客户评分 优点 缺点 负面评分 负分的好处 实施负面评分

让我们来谈谈能让您的数字广告更上一层楼的东西：基于价值的竞价。现在，您可能想知道，“基于价值的竞价到底是什么？” 好吧，请坐下来，让我来为您解释一下。 什么是基于价值的投标？ 基于价值的出价是一种强大的策略，您可以为转化操作分配特定价值。这有助于指导您的自动出价策略，确保您充分利用广告支出。 Ten Thousand Foot View董事总经理Ed Goss参加了我们的 Hot Pursuit Podcast 节目，解释了如何使用此出价策略来显著提高 PPC 活动的广告支出回报率 (ROAS)。 您无需对每一次转化都一视同仁，而是告诉 Google 哪些转化对您更重要。这样，Google 就会更积极地竞标高价值转化，并放宽对低价值转化的竞标。这就像为大型比赛做准备。您可以专注于能为您带来最佳结果的事物。

潜在客户培育是营销渠道的一个基本方面，重点是通过持续参与和量身定制的沟通将潜在客户转化为忠诚客户。在当今的数字环境中，这一过程至关重要，个性化体验和有意义的互动决定了客户忠诚度。 Aspen Digital Marketing 和 LeadPost 之间的合作体现了培育潜在客户一种前瞻性的潜在客户培育方法，利用先进的策略和技术来培养可带来转化的关系。 本指南旨在阐明企业可以采取的实际步骤来有效实施这些培育策略。 了解潜在客户培育 潜在客户培育是销售漏斗和买家旅程中每个阶段与潜在客户建立关系的系统过程。它涉及了解潜在客户的需求并为他们提供做出明智决策所需的信息和支持。 这种持续的参与可以建立信任、提高认识并为潜在客户创造采取行动的机会，使他们更接近成为客户。 传播与教育 参与内容创作 通过内容吸引潜在客户需要精心制作信息丰富、引人入胜且符合受众需求的博客、电子邮件和社交媒体帖子。有效内容创作的技巧包括确定关键痛点、使用讲故事的方式进行个人层面的联系，以及确保内容可行且具有明确的价值。 定期互动 与潜在客户保持定期联系对于保持品牌在客户心中的领先地位至关重要。策略包括持续的电子邮件营销活动、培育潜在客户积极的社交媒体活动和个性化的推广，让潜在客户了解并参与您的品牌和产品。 利用教育资源 网络研讨会、电子书和指南等教育资源是向潜在客户介绍您的行业和产品的工具。通过提供有价值的内容，您可以将自己的品牌定位为思想领袖和值得信赖的顾问，从而加强与受众的关系。 个性化与参与度持续提升 个性化你的营销工作