然后她填写了您之前看到的表格以安排电话预约。 示例 2. 出站 在这个出站示例中，我谈论的是我给理查德打的电话，他是一家破产公司的董事，我之前曾为该公司建立过网站。 在之前的一次谈话中，他告诉我，他从其他营销渠道获得了付费客户，以及他为合格的潜在客户和客户支付了多少钱。 他是一个很好的领导者，因为他说他有预算并且需要更多客户。现在轮到我向他推销了。 步骤 3. 在发现会议中提出结果 如果您在发现电话之前就已经确定了潜在客户的资格，那么您就已经拥有了向他们提供结果所需的信息。 （否则，此发现电话会议将使用步骤 2 中的问题。） 如何推销您的成果（向更多客户） 经理查德许可，我们复制了我们的电话谈话内容。我已尽力帮助您了解这种互动将如何进行。 我（短信）：我可以给你打电话吗？ 理查德（文字）：请。 我：你好，理查德。之前我们讨论过获得新客户的成本是多少。理想情况下，您每月需要多少新客户？ 理查德： 20人。 我：所以你们其他渠道的客户转化率是非常高的。但假设您的网站可以产生合格的潜在客户，并且您的团队可以将其中 20% 的潜在客户转化为客户。 这意味着您每月需要从您的网站获得大约 100 个潜在客户。
理查德是的我
假设 您的网站可以将 10% 的流量转化为潜在客户。假设您每月需要 1,000 次网站访问。 理查德：是的。 我：所以我研究了目标关键词和客户搜索，例如 Google Ads 中的“债务管理计划”和“企业破产”。每次点击费用为 16 英镑。 因此，根据上述计算，您需要每 波斯尼亚和黑塞哥维那 WhatsApp 号码列表 月在 Google Ads 上花费 16,000 英镑才能获得 1,000 次网站访问量。 理查德：我每个月不会花 16,000 英镑（笑）。 我：好吧，让我们看看另一个解决方案。我正在查看两个竞争对手的网站流量，他们从他们的网站上产生了潜在客户。 一个网站每月的访问量为 5,700 次。另一个网站每月有 7,200 次访问，来自有机结果而不是付费结果。 那么您是从事金融行业的，对吗？您是否知道需要持续投资才能看到利润？ 理查德：是的。 我：为了获得这样的流量，你必须确定人们正在搜索的正确内容。您需要付费给具有您所在行业专业知识的其他人来编写适合他们的内容。您应该投资从权威网站获取链接。 理查德：我们只是在寻找寻求公司清算解决方案的人，而不是个人清算解决方案。 我：是的。那么，您会每月投资多少来获得 1,000 次访问，而不是在 Google Ads 上花费 16,000 英镑？ 理查德：嗯，我立刻想到，每月大概 2,000 到 3,000 英镑左右。 我：你是怎么得出这个数字的？ 理查德：我是财务总监。如果您不需要看到短期结果，您每年可以投资 24,000 英镑至 36,000 英镑。 对话的简要描述
对方想要的新客户数量
20 将该值除以 20% 的转化率， 相当于 100 条线索。 分为10%的流量转化， 相当于 1,000 次网站访问。 该关键字的每次点击费用相当于 16 英镑。 这意味着您需要在 Google 广告上花费 16,000 英镑才能获得 1,000 次付费访问。 要计算客户定位的关键字的每次点击费用，请转至 Ahrefs 的关键字浏览器，输入您的目标关键字，然后检查每次点击费用列。 结束发现 菲律宾 Whatsapp 号码 呼叫时 当通话自然结束时，您可以通过询问“那么，您认为我们应该如何继续？”来结束发现通话对话。 问这个问题只能得到三种结果。 他们对推销不感兴趣。 他们希望看到您描述的场景并与其他人讨论。 他们希望安排与团队成员的后续会议。 因此，我挂断了与理查德的电话，并表示我将起草我们讨论过的方案。 第 4 步：跟进一页提案 幸运的是，我与做出最终决定并批准付款的人一起工作。 因此第二天，我通过电子邮件向理查德发送了这份一页提案，其中概述了我们的目标、活动、定价选项和竞争对手流量分析。您可以在此处复制一份。 然后我亲自见到了理查德先生。闲聊之后，我问他是否想阅读这份提案。 他让我解释一下是否有可能像他的竞争对手一样实现流量增长，然后话题转向了链接建设。 我解释了他如何向他的一些行业联系人和认证网站请求链接，但其余链接需要获得。 接下来，我解释了关键词研究和内容创建（选择要写的主题），以及 A 计划和 B 计划在定价方面的区别。