想想看。人们首先会去哪里？当他们考虑买卖房屋时？商城 或者寻找投资房产时？他们会去谷歌。他们会搜索“待售房屋”、“房地产经纪人”或“商业地产”。这意味着谷歌是目标市场。在谷歌上展示您的企业，将您的业务直接呈现在目标客户面前。这不仅仅是为了流量，而是为了获得合格的流量。
Google 房地产销售线索生成：B2C 方法（个人买家和卖家）
对于B2C房地产，您的目标客户是个人。房主、数字营销 vs 传统营销：优劣比较 首次购房者以及成长中的家庭。我们的策略专注于他们的个人旅程。
- 谷歌搜索（有机搜索引擎优化）：
- 含义：这指的是自然排名。在谷歌搜索结果中，无需支付点击费用。例如，当有人搜索“[城市]公寓出租”或“[社区]快速出售我的房子”时。
- 运作方式：您可以创建实用内容，例如本地市场报告、购房指南、社区热点等。您可以优化您的网站，使用相关关键词和本地信息。这将提升您的权威性，并获得免费、稳定的流量。
- 潜在客户开发：访客发现您的网站。他们浏览房源信息。他们可能会下载买家指南。或者注册新房源提醒。这些都是高度参与的潜在客户。
- Google 广告（付费搜索/PPC）：
- 它是什么：您的广告出现在Google 搜索结果顶部。即时可见。您每次都需要向 Google 付费。有人点击您的广告。
- 运作方式：您可以针对特定关键词进行竞价。例如“[城市] 豪华住宅出售”。或者“首次购房者计划”。您可以定位精准的地理位置，甚至可以定位收入水平。引人入胜的广告文案至关重要，并配有清晰的行动号召。
- 潜在客户开发：带来即时、精准的流量。引导至专用落地页。这些页面提供清晰的表单，或直接提供电话号码。许多房地产经纪人使用“潜在客户表单资产”来直接获取信息。
- Google 展示广告网络 (GDN)：
- 它是什么：视觉横幅广告。显示在数百万个网站和应用程序上。它们都是谷歌网络的一部分。
- 工作原理：非常适合提升品牌知名度和再营销。您可以根据用户的兴趣（例如“室内设计爱好者”）来定位目标用户。或者，您可以定位访问过竞争对手网站的用户。或者，至关重要的是，您可以针对访问过您网站但尚未转化的用户进行再营销。
- 潜在客户开发：保持您的品牌曝光度。持续培养潜在客户。提醒他们您的服务。引导流量返回您的列表或联系页面。
- YouTube广告：
- 内容：视频广告。在 YouTube 上播放，可以在其他视频播放之前、播放过程中或播放之后播放。
- 运作方式：展示房产导览、客户评价、市场动态或经纪人介绍。根据兴趣定向受众，或推荐他们观看的特定类型的视频。视频能够建立信任，并建立联系。
- 潜在客户开发：以视觉方式推广房源。鼓励浏览者点击浏览。访问您的网站。安排虚拟参观。或索取更多信息。
- Google我的商家（GMB）：
- 它是什么：您的免费商业资料。可在 Google 搜索和地图上使用。对本地房地产至关重要。
- 工作原理：当有人搜索“[您所在城市] 的房地产经纪人”或“我附近的房屋”时，您的 GMB 个人资料就会显示出来。其中包含您的电话号码、地址、网站链接以及客户评论。请使用照片进行优化，并提供一致的信息。
- 潜在客户开发：生成直接来电、网站访问以及路线查询。将您与高度本地化、积极主动的买家和卖家联系起来。
- 谷歌分析：
- 它是什么：一个免费工具。可以追踪你网站上的所有活动。
- 工作原理：它会向您展示访问者如何找到您的网站。他们浏览了哪些页面，停留了多长时间，以及他们完成了哪些操作（例如填写表单）。它会与 Google Ads 关联，以展示广告效果。
- 潜在客户开发：提供关键数据，完善您的策略，了解买家行为，了解哪些内容有效，以及哪些方面需要改进，从而获得更多潜在客户。
Google 房地产潜在客户开发：B2B 方法（投资者和商业客户）
对于B2B房地产，你的目标是公司。或者投资者。布韦岛商业指南 寻找商业地产。或者大规模投资。
- 谷歌搜索（有机搜索引擎优化）：
- 定义：在商业地产或投资地产领域树立权威。
- 运作方式：创建深度资源，例如商业市场分析、投资指南、房地产开发案例研究。针对特定的 B2B 关键词进行优化（例如，“[地区] 办公空间出租”），或“多户型房产投资”。
- 潜在客户开发：企业或投资者找到您的专家内容。他们会下载详细报告，或请求咨询。提供有价值的联系方式。